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勇气 成功就这么简单

来源: 成功一生 原创/编辑: SUC13.COM 我也投
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  克里曼特·斯通生于美国一个并不富裕的家庭。他16岁时便开始帮母亲推销保险,并获得意想不到的成功。被勒令退学后,斯通坚持自学,后进入大学学习法律。
  初中毕业升高中的那一年,斯通在暑假帮母亲去推销保险,那年他才16岁。按照母亲的指点,斯通来到一幢办公楼前。他不知道该怎样开始推销,徘徊了一阵后,他有些害怕了,想打退堂鼓,毕竟他还是一个未成年的孩子。回忆这一段经历时,斯通说:“我站在那幢大楼外的人行道上,不知道该怎么做,更不知道自己能不能将产品推销出去……我一面发抖,一面默默地对自己说:‘当你尝试去做一件对自己只有益处而无任何伤害的事时,就应该勇敢去做,而且应该立即行动。’”于是,斯通毅然走进了大楼。他想,如果被赶出来,就再一次壮着胆进去,决不退缩。斯通没有被赶出来,而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了。在这间办公室遭到拒绝,他便毫不犹豫地去敲开下一间办公室的门,不断地劝说人们买他的保险。
  斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室,终于有两位职员买了保险。两个客户算不了什么,但对斯通来说,其意义远不止成交了两笔生意,这是他在推销保险方面迈出的重要一步。同时,他还学到了该怎样去克服心理障碍,以及向陌生人推销的方法。从第一天的推销中,他发现了一个秘诀,就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一间办公室,这样做是为了不给自己时间犹豫,从而克服自己的畏惧感,让自己勇气十足。对此,他说:“一位成功的推销员,应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力。只有这样,才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下,或者在许多人根glizhi/
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