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宋山木创业史:从培训集团总裁到囚下牢犯

来源: 成功一生 原创/编辑: SUC13.COM 我也投
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  2010年12月春晚最忠实粉丝“吊带胡须男”宋山木,被判犯强奸罪,判处有期徒刑4年。时隔半年,6 月28日下午3时许,宋山木涉嫌强奸案二审在深圳市中级人民法院刑事审判庭开庭,庭审持续了约4个小时。从国内知名培训集团老总到沦为阶下囚,宋山木的一生可谓“波涛汹涌”。在宋山木未被判处强奸犯之前,其个人是如何创业并取得成功的呢?今天,我们来揭秘这个传奇人物的成长及创业经历。

  你或许不知道山木的名字,但多半在最近6届春晚或街头巷尾见过那抹粗犷的大胡子和两条标志性的背带。这个46岁的山东人发迹于深圳,从“一个人加四台散装电脑”起步,建立起拥有近300所分校的山木终身教育集团,并培养了一套令人好奇的企业文化

  童年租小人书赚钱

  1964年,宋山木出生于山东临邑,原名宋炳华。山木饶有兴致地回忆起童年往事。当年,坚信读书成才的父亲为他买了许多小人书,令不少来玩的小伙伴爱不释手。一次,山木开玩笑,“书是我爸买的,再看我的书,我要收钱了”,对方竟然真将一分钱塞入山木的口袋。这让山木萌生了赚钱的念头,次日就将一箱小人书拎到学校,“来看小人书了,一分钱一本!”

  由此,童年山木赚到了人生第一笔钱,他拿着2分钱买了冰棍给母亲吃,后者的赞同让他愈发再接再厉。书摊生意一直兴隆,最好的一天竟赚了2毛8分钱。

  这样的成功此后在山木的人生中形成了惯性——高中时将父亲单位的饭票以双倍价格卖给同学,赚足零花钱;1981年考入山东聊城师范学院数学系后,父亲送的照相机让他把摄影爱好延续至今,大二被家人断了生活费后,更依靠帮人拍肖像照赚钱,第一个月就收入15元。

  深圳搞电脑培训

  大学毕业后,宋山木与妻子一同被分入德州师专任教,他瞄准商品价格双轨制的空当,将父亲以计划内价格购买的2吨钢材以双倍价格卖给拔丝厂 ——这单生意令一家人生活富足,也同时引来了非议,“不务正业”的名声使他在助教评讲师的民意评选中名落孙山。随后,他成为华东师范大学计算机软件工程硕士也并未改变命运

  揣着400元,宋山木南下深圳。兜里没钱,他沿着深南大道一路前行,挑了块草坪躺下歇息,称自己觉得“只有太阳和月亮陪着我了”,原本想改名为宋日月,后觉别扭,就换成英文的“sun”和“moon”,谐音为山木。

  为光明农场设计的一套财务软件包可视为山木创业初期的第一桶金。在上世纪90年代初期,4万元不啻是个天文数字。1991年,靠编程所得,加上妻子借来的3万元,宋山木夫妇决定搞电脑培训,将目标瞄准了“城市新移民”。他在广深大厦6楼租下一间办公室,靠4台组装电脑起家,为电脑培训定价 80元,为第一位顾客讲授了整整一天基础电脑知识,随着口碑传播,学员逐渐增多。

  利用假广播博宣传

  山木坦承,当时最苦恼的事就是如何让那些新移民知道山木品牌,为此,他想了不少“歪招”。

  一开始,山木将写了“80元学电脑”和自己呼机号的纸条塞入信箱、门缝。同时,看到看电影的人多,山木就到深圳南国电影院广播室假装找人,“山木培训的某老师有人找”,这一做法最终被广播员看穿,但宋山木已达到了目的。

  此外,山木总结说,广告内容应该独特而又简单,个人形象也能发挥很大作用:1994年,山木在马来西亚看到餐馆悬挂国王画像,受到启发,次年开始以自己的大胡子照片作为宣传内容,后者更以户外广告的形式矗立于纽约时代广场。

  这一思路也贯穿到了这6年来的春晚中,今年春节后,“最牛春晚粉丝”的帖子疯传,称山木连续6年穿背带裤亮相春晚观众席,有消息称,为了这一亮相,山木每年要交20多万元赞助。

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